Müügikoolitus Esitaja: [Nimi].

Teema esitlus: "Müügikoolitus Esitaja: [Nimi]."— Esitluse väljavõte:

1 Müügikoolitus Esitaja: [Nimi]

2 Ettevõtte ülevaade Tööülesanded Ettevõtte sõnum Konkurendid

3 Tööülesanded Tehke endale selgeks tooted ja teenused. Suurendage toodete ja teenuste müüki. Täitke ja ületage teile määratud müüginorm. Esindage ettevõtet turul professionaalselt.

4 Ettevõtte sõnum Kes me oleme? Mis on meie põhiväärtused?
Meie tururuum ja profiil Mis on meie põhiväärtused? Meie ettevõtte missioon Mida me teeme? Meie tooted ja teenused Mida me pakume? Meie toodete ja teenuste väärtus

5 Konkurendid Kes on meie konkurendid? Mida nad teevad? Mida nad pakuvad?

6 Müügiprotsess Klientide otsimine ja müügivihjete leidmine Müügikõnede plaanimine Koosolekud Tagasihelistamine Dokumentatsioon Esitlus Kinnitus

7 Klientide otsimine ja müügivihjete leidmine
Tehke kindlaks praegune kliendibaas. Tehke kindlaks ja reastage potentsiaalsed kliendid. Kavandage müügikõned.

8 Müügikõnede plaanimine
Uurige potentsiaalse kliendi ettevõtet. Tehke kindlaks sihtrühm. Määratlege müügieelne tugi (nt tehnikud). Pange paika koosoleku päevakord. Helistage ja kinnitage koosolek aegsasti.

9 Koosolekud Tehke sissejuhatus. Määratlege ja seejärel kinnitage potentsiaalse kliendi eesmärgid. Määratlege enda eesmärgid. Vaadake üle ärivajadus. Tehke kindlaks soodustavad tegurid. Esitage võimalikud lahendused. Jõudke üksmeelele (sobib, ei sobi, tuleb lähemalt uurida)

10 Tagasihelistamine Saatke potentsiaalsele kliendile kokkuvõttev meilisõnum või kiri ja helistage talle seejärel tagasi. Tänage potentsiaalset klienti kohtumise eest. Esitage koosoleku kokkuvõte. Vaadake üle kokkulepitud edasised toimingud. Sõnastage edasised kavatsused. Teavitage vastavaid töötajaid (nt tehnikut), kelle abi hiljem vajate. Värskendage kontofaili või süsteemi. Värskendage potentsiaalse konto andmeid.

11 Dokumentatsioon Valmistage ette asjakohased dokumendid. Vaadake dokumendid potentsiaalse kliendiga üle.

12 Esitlus Esitage lõplikud dokumendid. Esitlege ettepanekut. Taotlege müügitehingu lõpuleviimist.

13 Kinnitus Allkirjastage dokumendid. Viige müügitehing lõpule.