Tooteinnovatsioon TBD-Biodiscovery näitel 28.04.2015, Tartu One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

Tugevad valdkonnad/teemad: tsütotoksikud (antratsükliinid jt.); TBD-BIODISCOVERY Teadus- ja arendusteenused ning väiketootmine farmaatsia, keemia ja biotehnoloogia ettevõtetele. Tugevad valdkonnad/teemad: tsütotoksikud (antratsükliinid jt.); peptidomimeetikud; feromoonid; peptiidlinkerid. . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture Kompleksse mitmeetapilise keemilise sünteesi ekspert

One-stop-shop for the API product development: TOOTED JA TEENUSED TEENUSED: Sünteesiradade arendus Protsesside arendus kuni 10 kg skaalas Analüütika teenused (meetodite arendus, puhastamine jm.) Kõrvalproduktide (impurities) ja teiste peenkeemia ainete tellimussüntees API radade arendus ja dokumentatsioon vastavalt GMP nõuetele API-d: Amrubitsiin, rimantadiin, antazoliin, bortezomiib jt. PEENKEEMIA TOOTED: 30 ainet s.h. lutsiferiin, feromoonid, kontrastained, linkerid, tubulusiinid jm. One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

LITSENTSID JA INFRASTRUKTUUR Keemilise sünteesi teel aktiivtoimeainete tootmise tegevusluba Ravimiametilt; GMP litsent Ravimiametilt (toimeainete tootmiseks ja analüüsiks) Kaasaegne sünteesilabor Kaasaegne analüüsilabor Erilabor tööks tsütotoksikutega Puhasruum, klass D One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

KLIENDID Tüüpiline klient on farmaatsia, biotehnoloogia või keemiatööstuse ettevõtte, kelle käive jääb vahemikku 2 kuni 150 MEUR

ETTEVÕTTE STRUKTUUR 24 TÖÖTAJAT

2015.a. 1 kvartal – müügikäive 361 000 EUR TBD-BIODISCOVERY 2013.a. – müügikäive 632 000 EUR 2014.a. – müügikäive 1 004 000 EUR 2015.a. 1 kvartal – müügikäive 361 000 EUR Kogumüügist: Teenused – 80%; Tooted – 20% . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

2007-2009: arendusteenused tõusvas mahus ETTEVÕTTE LUGU . 2006: asutamine 2007-2009: arendusteenused tõusvas mahus 2009: kriis maailmas, arendusteenuste tellimuste vähenemine, omatoodete arendus 2010-2011: uus kiire tõus 2011-2013: põhikliendil raskused, uute võimaluste,klientide ja toodete otsing, käibeplatoo 2014: uus tõus, uued turud, uued tooted, uued ohud, uued võimalused 2015: ??? One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

KUHU LIIGUME? MIDA OTSIME Stabiilne turg/müük Kvaliteetne toode Kvaliteetne tarne Stabiilne hange Püsiv töötajaskond Motiveeritud töötajaskond Kaasaegne ja tervislik töökeskkond . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

Teenuste müümine = usalduse müümine Teenused on terviklahendus MIS ON TEENUSED? Teenuste müümine = usalduse müümine Teenused on terviklahendus Teenuste pakkuja peab olema ühtviisi tugev: Planeerija - töö korraldaja Spetsialist – töö teostaja Esitleja – aruande koostaja, pakendaja, suhtleja . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

Klient ostab arendustöötaja töötunde FTE (full time equivalent) TEENUSED – MUDELID Klient ostab arendustöötaja töötunde FTE (full time equivalent) Klient ostab töö tulemust Raport, aine, tehnoloogia . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

One-stop-shop for the API product development: TEENUSED . Teenuste arendus: Planeerimine: Teostamine: Esitlemine arvestus; protseduurid; koolitus; kontroll; tagasiside One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

Kliendid toovad mõtted TOOTED: IDEED Turg annab ideed Kliendid toovad mõtted Allikad: Kliendid; Konkurendid; Vahendajad-edasimüüjad; Erialamessid; Kirjandus-Internet . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

One-stop-shop for the API product development: TOOTEARENDUS Lutsiferaat: Lähteülesanne: sünteetiline, valge, etteantud aktiivsusega ja konkurentsivõimelise hinnaga Klient: olemas Kitsaskohad: tehniliselt keeruline süntees, raskesti kättesaadav ja kallis lähteaine . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

Kitsaskohad: originaalne lähenemine – keegi pole enne teinud TOOTEARENDUS Supertoksiinid: Lähteülesanne: supertoksiline, soovitavalt pärsiks teatud kindlat mehhanismi vähirakkudes, IC50 oleks sobiv, oleks konjugeeritav Klient: olemas Kitsaskohad: originaalne lähenemine – keegi pole enne teinud . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

Kliendid Edasimüüjad Teenuste pakkujad Konsultandid TOOTEARENDUS - PARTNERID Kliendid Edasimüüjad Teenuste pakkujad Konsultandid . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

One-stop-shop for the API product development: VÕTMETEGUR: INIMESED . Pühendumus Motivatsioon Kvalifikatsioon Töö korraldus Leidlikkus Võimalused One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

IO JA KONFIDENTSIAALSUS Patendid Know-how Konfidentsiaalsus Intellektuaalomandi hoidmine Intellektuaalomandi kaitsmine . One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

One-stop-shop for the API product development: KÜSIMUSED? . KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? KÜSIMUSED? One-stop-shop for the API product development: R&D competence Quality guarantee Efficiency in manufacture

TÄNAN Andrus Tasa Partner ja juhatuse esimees Tiigi 61b 50410 Tartu Estonia atasa@biodiscovery.eu Tel: +372 747 7001 Fax: +372 736 6099 www.biodiscovery.eu atasa@biodiscovery.eu